快时尚陷业绩泥沼 KM却持续爆红凭什么?

近年，在繁华的街头大家惊奇的发现，一家具有北欧简约风的设计师快时尚品牌KM拥有颇高“出镜率”。以蓝色白色为主的店铺形象，独具一格，简约大气，店内丰富的商品陈列，时尚不浮夸，价格接地气，让走进去的消费者喜出望外，跃跃欲试的驻足选购。

根据记者调查，KM于2014年引入中国，在两年的时间内在华开出了300多家店铺，单位面积销售能力高于同行品牌的37%，预计将在2018年实现2000家店铺的全面布局，受到业界客户媒体的高度关注与赞誉。

国际咨询公司麦肯锡发布的《2016麦肯锡中国消费者调研报告》显示越来越多的中国消费者开始只关注少数几个品牌甚至某一个品牌，例如在服饰品类，愿意选择自己关注范畴之外品牌的消费者比例，已经从2011年的约40%降至2015年的不足30%。这也从一个方面，阐释了KM能够持续爆红的原因。

现在年轻人的购物品味越来越高，在穿衣打扮方面时尚已经变成了刚需，相比同行其它品牌还执着于输出又low、又土的产品，KM已经将全球新潮时尚单品摆在了货架上。毫无疑问，KM已然成为资本寒冬下逆势增长的典型案例。在消费者理性购物回归，关店潮大肆席卷各地的背景下，KM令人匪夷所思的成功奥秘究竟是什么呢?

品类丰富，高阶时尚购物。在KM 200多平的店铺内琳蓝满目摆满了时尚产品，T恤、外套、裤子、等服饰类，分为精英、商务、休闲、创意四大区，为不同场合和不同风格而设计，皆为当下最潮的款型;还有包包、墨镜、雨伞、太阳镜、钱包配饰等，你不会想到平时生活中一个简单的皮带，也能帅到出格。其实，多种选择并不难实现，难的是像KM这样每种款式都大有时尚精髓，消费者很容易被吸引，停不下来的搜寻自己的心爱之物。

事实上，KM花了很大的功夫来解决商品时尚和丰富上。不仅聘请世界一流的设计师进行产品策划，更经常向最火的新锐设计师约稿，并且培养了一大批买手团队，流连于世界各地搜集时尚信息，多方面保证KM的产品走在潮流最前端。在供应商的选择上，KM 倾向于同奢侈品供应商进行合作，使得生产流程更加有保障。

价格接地气，年轻人豪气买买买。那些经常逛街会识货的年轻人集聚在KM，赶时间的急急忙忙、眼光独道挑了急需的衣服，埋单离开;不着急的慢慢悠悠挑来选去，喜滋滋的沉浸在时尚的海洋中三四个小时，心满意足的抱着一大堆衣服在收银台排队。为什么挑剔且理智的年轻人，愿意在KM土豪一般购物?去过KM的人都知道，29/39/69/99的商品到处都是，时尚消费本来是一笔不小的开支，然而在KM却能轻松为自己实现时尚大变身。

KM认为大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵，一般顾客很难消费得起。为此，它不赞同受欢迎的品牌就应该抬高身价，而是以平实的价格面对消费者，并且，紧跟国际流行动态，通过最新的设计趋势和严格的质量把控，让产品兼具时尚感和优质性，在每个环节实现最优整合和处理，让消费者有超值的购物体验。

“高阶时尚购物”俘虏了年轻人的挑剔，“价格接地气”打消了年轻人的理智，这就是KM红遍中国的根本原因。

在零售业持续低迷的今天，KM通过废除传统生产链革新商业模式实现了2年时间开出300多家门店的奇迹。KM打破了服装零售市场的发展困局，在设计方向、上市速度、以及消费者对流行和时尚的渴望程度上，为年轻人提供了另一种幸福的可能。