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商业世界的未来以撩动90后的个性需求为导向

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浏览:- 发布日期:2017-03-06 10:14:16【

互联网时代下的90后

有创业者说,90后的世界我们必须得懂,因为他们代表着商业世界的未来,比如他们喜欢那种有自我个性的感觉,他们首先关注商品的品质,而不是性价比,这些都会影响未来的商业走向。

前几年,大家都在讨论如何管理90后员工,说他们“失恋”也能成为请假的理由,这两年大家都在研究90后的消费行为。90后对于是不是拥有一辆豪车不再纠结,反而会花上万块买一辆山地车,当然,这段时间大街上色彩斑斓的共享单车也是90后的年轻标签,就连大冬天,他们也不怕冷,60后、70后都在哪呢?都躲在汽车里寻找四季如春的感觉,边享受空调边骂拥堵的城市。

商业世界的未来以撩动90后的个性需求为导向

历史上,知名的企业家如乔致庸、张骞、荣氏兄弟等等,他们商业的灵感大多来自于百姓的衣食住行,面粉行业、纺织行业、房地产行业,甚至金融业的发展,都是来自于普通大众的消费行为。但是到今天,你会发现,客户白描越来越成为时髦词,也就是说,要看到各自产品和商业模式对应的客户群体是谁。房地产行业定位刚需盘、改善盘、高端盘就是为了寻找不同年龄阶层的客户群体。多品牌战略的企业也是这样化解风险,不同的产品对应不同的年龄群体,对应不同的收入群体。现在来看,更多的创业者的灵感尤其是在消费领域,都要瞄向90后、00后,谁研究透了新生代,谁可能就是抓住了新的风口。

今年的央视春晚,60后、70后发现越来越看不懂了,除了正常的偏“红”调性外,那帮“小鲜肉”好像熟悉的不多,导演为了吸引年轻人,还不停的将镜头切到鹿晗、陈伟霆一众明星脸上。试问,这些明星到底唱了什么歌,演了什么戏?还真的说不上来。可是,2015年9月25日,吉尼斯世界纪录宣布鹿晗于2012年转发的一条微博,截至2015年9月2日共获得了100,252,605条评论,刷新了“微博上最多评论的博文”的纪录,他的代言费据说已经超过了千万。

创业亲友如相问,90后真的不能小看。在我看来,“人多”、“势众”是他们的优势,“年轻”、“ 貌美”是这个群体的资本。

商业世界的未来以撩动90后的个性需求为导向

我们先看看90后、00后有多少人?

庞大的人口数量奠定未来消费潜力。这一点大概很多创业者都非常重视。根据国家统计局公布的数据:被称为“鼠标一代”、“互联网原著民一代”的90后数量高达1.94亿,占全国总人口的14.1%左右;00后,达到了1.4亿人,占全国总人口的10%多一点。同时,与其他国家或地区相比,中国大陆90后人群占比高于世界平均水平。2014年ComScore发布的《中国90后网络行为调查报告》显示:“中国大陆90后群体占15岁以上人口的比重为29.5%,高于中国香港、澳门及APAC国家,高出世界平均水平约2.8个百分点。”庞大的人口数量下蕴藏着不容小觑的消费力。联合国的《2015全球人口发展报告》称:“90后在2015年末占15-60岁劳动人口的比重将高达22.7%,且未来呈现上升趋势直至30%以上。”

90后人口占比

▲来源:2014年ComScore发布的《中国90后网络行为调查报告》

90后占15-60岁人口比例

▲联合国发布的《2015全球人口发展报告》

可见,庞大的90后、00后人口基数将是未来中国劳动力人口的主要构成部分,当然,他们更是未来消费市场的主力军,因此90后、00后消费行为和习惯的变化将对社会整体消费带来巨大影响。

90后在颠覆着商业世界

为什么说他们可能颠覆未来的消费市场行为和习惯?

首先他们是成长于物质丰裕时代的中国第一代人,不同于他们的父辈60、70后,他们更关注商品的实际功能,而价格则是第二位甚至第三位的,也就是说性价比对他们来说逻辑不成立;他们也不同于纠结中长大的80后,80后是过渡的一代人,他们比60、70后更加开放,更加自信,但绝对不属于互联网原著居民,也就是说他们的消费习惯和行为是慢慢影响而来,逐步调整,这和原著居民天生即有的消费观念不可同日而语。再者,我们从发达国家的发展历程来比照。美国的50后、60后群体的成长历程带动了国家产业变革和消费升级。对照中国,90后步入消费市场,也是他们促进中国进入消费时代的开始。90后进入消费市场的时候,他们手中就是持有货币也就是说具有独立的消费能力的,当然,货币是60后、70后的父母交给他们的。货币的去向一定程度上将影响消费的升级。

根据华扬数字营销研究院发布的《90后社交行为调研报告》,针对“如果有了100万,90后如何分配?”的问题,选择旅游的90后消费人数高达85.6%,高于买房付首付、存起来和买车等其他用途。这个数字吓了我一跳,90后、00后都这么想,以后,房子卖给谁?车子卖给谁?如果我们还不研究他们的心理,风口真的会被我们错过。

90后社交行为调研报告

▲华扬数字营销研究院发布的《90后社交行为调研报告》

90后社交行为调研报告

90后、00后消费有什么特点?

90后更喜欢个性化、彰显自我的东西,因此,社群经济将会大行其道。他们的消费方式是什么呢,大概就是互联网消费了。现在的许多小鲜肉出门都不带现金的,一部手机搞定,要是哪里还要交现金,下次一准不会再踏进一步,太LOW了!他们选择商品的时候更加关注产品的性能,这也是这两年工匠精神逐步升温的原因,有人购买就会催生创业者瞄准小众市场;他们选择商品也更加注重背后的故事,有故事就能够打动他们,他们更愿意对消费进行重新格式化。

90后、00后敢想敢做,近段时间有部纪录片《世界上的另一个我》在爱奇艺上很火,一个90后骑着摩托车环游世界,寻找和他同年同月同日生的小伙伴,他们发生了很多的链接。其中主角和他的一个朋友在欧洲体验“穷游”时,还遭到了当地老人的批评,说他们竟然如此懒惰,不工作而是环游世界。你看,这个镜头就说明了我们这个世界的多元化,更说明了年轻人的世界观是如此的不同。

“免费的不一定是我们喜欢的。”90后、00后有良好的付费习惯,因此,只关注营销不关注产品本身的创业企业,叫喊的越热闹反而死的越快;数据显示,美图秀秀的核心用户群是90后;有机构统计,目前中国高校2900万以上的孩子大多是90后,在校4年中,每年产生的消费最少达3000亿元以上;2014年,IDG成立一亿美元90后基金,投资90后创业者以及面向90后生活方式的创业项目;沈南鹏在一次演讲中说,他相信90后会是创造下一个红杉奇迹的人,也是创造未来中国奇迹的人。

还有人说,90后是可怕的一代人、幸福的一代人。不管怎么样,未来的商业世界一定会过渡到今天的90后手上。

如果你的企业奋战在消费升级领域,转型乏力的话,你的产品经理和研发经理把眼光投向90后、00后身上,或许会柳暗花明;如果你正处在创业的关键时期,多关注新生代们的消费方式和消费习惯,或许,你的商业灵感会造就下一个独角兽企业!


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