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2017实体店即将逆袭的24个信号!

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浏览:- 发布日期:2017-02-21 10:00:28【

在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。比如,在PC时代,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命!但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业,而近期,关于实体店逆袭案例越来越多。 

转折一:90、00后消费大时代开启,实体店新机遇来临 

舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱,偏好超前消费,新兴事物接受能力强,更加适应移动互联消费模式,更加注重互动式的体验。 

衣:追求品牌个性,高度互联网化; 

食:注重特色和体验,偏向快时尚消费; 

行:外观与质量并重,具有品牌意识; 

游:向往自由,消费能力有限但热爱旅游; 

娱:超强娱乐能力,乐于接受新型娱乐方式。 

如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。 

90、00后消费大时代开启,实体店新机遇来临

转折二:马云一年六次加码实体商业 

马云这次已经是铁了心加码实体商业,一年六次加码,从海淘超市到O2O的生鲜超市,到开咖啡店,到联手鹏欣开体验式商场。 

马云一年六次加码实体商业

提出新零售概念后,马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店:就试试衣间。 

整个门店所占面积近2000平方米,天猫100个热销服饰、鞋、包、化妆品品牌,设计出来5大高颜值主题区。 

马云一年六次加码实体商业

去年年末又拿下区域级商超霸主的三江购物,最近正要和一兆韦德加深合作。或许,马云对实体商业的加码,仅仅只是开始。 

转折三:商场爆发式增长,实体店发展的最好时期来临 

万达这3年,开的场子都是50+个,更是与省政府合作拿下大单,不断深入三四线城市及消费力强的县级市。 

譬如上海,2016年开业近30个商场,而今年预计开业的量达到了58家,这是商业地产全面爆发增长的时代。 

政府爱扎堆运作商圈,如今商场越来越多,商家的选择余地就多,当然租金成本更有运作空间。 

商场爆发式增长,实体店发展的最好时期来临

转折四:副牌越来越多,好的品牌正集团化崛起 

如今在中国,内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力,推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场,逐步赢得未来。 

零售领域诸多快时尚品牌,比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、H&M的6个副牌。 

针对细分市场的副牌也已打开局面,跨界合作攒更多人气,通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。 

副牌越来越多,好的品牌正集团化崛起

转折五:实体店场景革命已至 

还记得,台北那家性冷淡风、亮瞎眼的吉野家吗? 

新门店重拾日式老品牌的『和心侘寂』。以日式传统建筑常用的木,保留施工中的水泥原色,并搭配后现代的白色物件,在优雅的日式风格里,加入了现代的工业风,隐藏着跳脱规则,创造生活新概念的想法。

实体店场景革命已至

菜单当然也变了,吉野家邀请来自约旦的Kuma作为新食店的Chef,开发吉野家全新的料理模式。据说所有的白米都改成了十六穀米…… 

实体店场景革命已至

实体店场景革命已至

转折六:国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见” 

国家也在推动零售改革升级,新零售的时代扑面而来,是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。

以市场化方式盘活现有商业设施资源,减少公有产权商铺转租行为,有效降低商铺租金; 

放宽临街店铺装潢装修限制,取消不必要的店内装修改造审批程序; 

同时,营造线上线下企业公平竞争的税收环境。 

国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”

转折七:电商死亡名单公布,实体商业迎来最佳崛起机遇 

电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大逃亡,2016已有40多家电商倒闭。 

电商的运营成本在大幅增加,但反观实体商业,降租早已是共识,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。 

电商死亡名单公布,实体商业迎来最佳崛起机遇

转折八:线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重 

实体店展示体验的价值越来越被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。 

有商家直接开出体验店,只为培养下一代品牌消费及情感沟通,甚至有商家直接租下店面,打造体验式的线下试衣体验店。 

天猫大户、当当都要开实体店,核心就是让消费者体验更多的新产品,以促进线上销售。 

线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

转折九:中国商业地产商的竞争在加剧!更多品牌发展商愿意为好品牌、为人流降租金 

在中国的商业地产中,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队,这10年更是群雄并起的时代。 

2016年全国开了480家商场,今年则爆量要开900多个。如今,越来越多的发展商在选择商家时,愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金,以获得长远的商场成长空间及整体估值。

中国商业地产商的竞争在加剧!更多品牌发展商愿意为好品牌、为人流降租金

转折十:线上线下洗牌已接近尾声,日本的实体店崛起案例就在眼前 

强调全球视野的大背景下,能学的标杆太多,已逆袭的也太多。 

中国6年的实体店洗牌正接近尾声,关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起,红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。 

其实,日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,更强调人性化的细节服务、匠人品质打造家的延伸、更多贴心的基础设施、品质至上打造特有卖点,还有商场无敌的售后服务,目前已重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

线上线下洗牌已接近尾声,日本的实体店崛起案例就在眼前

转折十一:工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务越来越成为实体店崛起标签 

移动互联的时代,消费者的消费喜好及追求,都体现在实打实的点击率上。 

今年实体店最热门的转型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味、或情怀的场景体验,满足大众需求的快时尚,以及细节和服务。 

工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务越来越成为实体店崛起标签

转折十二:政府推动创业潮,支撑实体店崛起 

2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司,这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。 

2017年创业浪潮会继续,因为本就是大势所趋。如今开店的流程及政府审批在简化,营改增助力商家减负,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易获得各路资本支撑,协助做大。 

很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

政府推动创业潮,支撑实体店崛起

转折十三:新中产时代,文化、创新、体验和情怀与价格同样重要 

价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭越来越多,互联网链接全球,曾经刷黄金的中国大妈都开始组队出国游了,消费者的消费习惯早已潜移默化的发生了巨变。

这两年商业地产最热门的是大悦城、太古里、新光天地、诚品系列。 

华润在郑州万象城整出了“9¾站台”,用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人; 

路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃; 

福州阳光天地整出了个小清新气质1万平方米的乐境; 

天虹开出了家文艺范的商场深圳君商3019。 

如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀,这才是当下消费者真正需要的。 

新中产时代,文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

转折十四:开店开牛掰了也能当首富,ZARA老板掀起新一轮商业潮流 

2016年ZARA的老板,阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富,身价抵3个马云。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。这告诉全球投资人:商业地产零售依然能赚大钱,你不行只是你太low。

万达投影院、儿童游乐场;绿地投海淘进口超市;复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘,看中的就是中国的消费潜力及未来成长性,有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。

开店开牛掰了也能当首富,ZARA老板掀起新一轮商业潮流

转折十五:大批量关店背后,则是一打本土新品牌强势崛起 

众所周知,某几个老品牌在2016年关了过10000家店。但要知道,在关店的背后,则是更多新兴品牌正强势崛起。 

零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌同样吸引眼球,它们正在不断挤占更多市场份额。 

大批量关店背后,则是一打本土新品牌强势崛起

转折十六:全球人气网商都在转型开实体店 

去年亚马逊就开出了首家实体店,位于美国西雅图的购物中心University Village,占地约511平方米,摆放5000-6000本图书。这是20年来的首次,也是未来人气电商的大势所趋。

如今,欧美几大靠电商崛起的人气品牌都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑后,在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多品牌电商同样如此。

全球人气网商都在转型开实体店

转折十七:同款同价的全新O2O商业模式消弱电商竞争力 

实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。 

传统的一打品牌,线上销售越好,线下关店越狠,价格优势就是关键因素。所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。 

如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫,那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式,将在今年被更多实体店商家采纳,促使实体零售商业模式转型。

同款同价的全新O2O商业模式消弱电商竞争力

转折十八:实体店的跨界新玩法,开启逆袭模式 

在乐购退出中国,家乐福势不如前,大润发开启关店模式的背景下,有一家中国本土超市——永辉,2016整整开了231家店,正全面开启逆袭模式,靠的,就是跨界新玩法。 

实体店的跨界新玩法,开启逆袭模式

转折十九:实体店的黑科技时代已至 

亚马逊最新推出黑科技便利店,直接拿了就能走,不用排队,只需手机启动 Amazon Go app,你拿的所有物品都会自动添加到你的虚拟购物车里,在顾客购物离店后,传感器会自动通知系统,对带走的商品自动计价后支付。

阿迪达斯和英特尔携手,推出了数子货架——虚拟鞋墙,通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备,得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子,不仅可以选择,还能直接下单。

实体店的黑科技时代已至

转折二十:更多国际品牌进入中国的各大商场,加码实体商业竞争力 

就拿国际快时尚品牌来说, 起步2002年,逐步改变国人价值观、积累口碑,2007、2008年一大波来袭,逐步形成颠覆行业的形势。真正大爆发是在2011-2013年,快速下沉二三线城市,海量开店占领市场。

近几年进入的高竞争力的快时尚品牌,A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victorias Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。

更多国际品牌进入中国的各大商场,加码实体商业竞争力

转折二十一:越来越多明星开实体店早已席卷行业 

韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅……正颠覆餐饮行业。

陈冠希开的潮牌JUICE、五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店。

这些年明星开的实体店正在商业地产界崛起,上百位明星创业投资的店铺也正在大陆强势崛起,成为商场重要聚客利器。 

越来越多明星开实体店早已席卷行业

转折二十二:娱乐业态大洗牌后,新兴品牌强势崛起 

随着购物中心主力消费者转移至80、90后,消费习惯大不同,而以往被视为购物中心引流利器的KTV业态已基本出局,影院与电玩也早就不新。 

如今新一代消费者,转而对体验业态开启了更为极致的追求,新科技的出现更是使得娱乐业态迎来大洗牌。 

娱乐业态大洗牌后,新兴品牌强势崛起

转折二十三:政府已意识到电商正打击实体经济崛起 

双11是巨额的亏损经济,恶性竞争导致中国零售走向无利润时代,生产作坊挤出优势工业,电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费,电商破坏传统商圈…… 

这是电商的错吗,真的不一定,这本就是全球发展大势,只是中国颠覆的更猛烈些,血拼的更狠些。 

但不可否认的是,电商对实体经济确实有冲击,是所有人都能感受到的。线上假货比例远大于预期,今日视点就做了期节目,其中内容触目惊心。 

政府已意识到电商正打击实体经济崛起

转折二十四:政府已在限制代购,也允诺2017调低进口税 

李克强总理最近在谈到实体经济崛起时,就提到了代购,这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。 

中国每年千亿元的代购规模已不容小视,所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧,法律制裁代购商家恶意偷税、漏税事件越来越多,2017年代购政策还会更细分、更严格。 

政府已在限制代购,也允诺2017调低进口税

同时,进口政策在放开,李克强总理就坦言未来5年内,中国会进口10万亿美元。 

媒体预测为了内需的真正崛起,进口政策在2017年将进一步放开。陈启宗2016年年中就说过政府曾答应降低进口关税,奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。 

然后紧接着就爆出LV大举关店,国人已习惯出国及代购买奢侈品,LV关的理所应当。如今,政府两会上已许诺要调低进口税。 

政府已在限制代购,也允诺2017调低进口税

如今,太多实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力,唯有那些能为用户提供独有体验的实体店,将脱颖而出。

在这个大趋势下,很多电商也被倒逼着从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。 

这,就是“消费升级”的本质,如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,越来越多实体店玩出竞争力,选择颠覆出发展新路。 


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