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主题式街区,体验式购物不得不学

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浏览:- 发布日期:2018-04-01 20:25:03【

随着消费、体验升级,购物中心如何迎接消费者新的需求?如何能在激烈的竞争中生存?下面就随宝地商场设计小编一起对主题商业进行了解,给购物中心的运营带来哪些帮助:



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主题商业是购物中心灵魂,有助差异化运营


主题是如今商业地产打造差异化最有力的手段,主题街区说起来容易,实际上却很难,多大体量,多少项目并不重要,重要的是如何围绕主题,做出独特的东西。因此,做主题街区要从消费者角度出发,思考如何吸引消费者。


商业地产市场每天都在变,消费者在变,购物中心也变成了生活方式中心。商业地产开发商现在正是为商业项目赋予商业内涵,在往情景化、体验、生活方式走。所以说,对消费者而言,没有粘度一说,你对他有吸引力他就来,没有则不来。


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带有故事性的主题商业是购物中心核心价值


情景式体验购物中心背后要有故事性,我们童年时最能够被吸引到的一定是故事,因为故事告诉我们的东西容易被记住。无论是场景化的街区还是场景化的主题,成功的关键在于找到一个合适的切入点,然后通过情节化的故事让消费者记住,并由此成为聚集客流的焦点,但要把它做好并不容易。


做一个好的主题,首先要选一个好的IP,选完之后要赋予这个IP某一个容易引发共鸣的切入点,然后围绕这个切入点铺开一系列的场景,场景背后的“故事”将其主题深化,再结合寓教于乐的互动活动。购物中心可以通过打造成差异化、主题化以及带有情景的故事性场所,从而吸引到与项目定位相符的消费者。


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街区商业是行业竞争的产物,主题是其关键


站在利益或项目合理化角度上,开发商通常喜欢把商业进行拍扁、拉长,因为如果整个地块的容积率集中在住宅里面,商业的容积率就会拉低,拍扁拉长街区后,整个项目的得房率就会得到提升。但同时也产生新的问题,从开发商的利益角度来看,街区商业如何做?


街区商业首先要有主题,街区商业如何开发、铺点,做得有活力、如何操盘,用多少面积来做主题,如何衡量传统商业部分的出租面积、可销售部分面积等都需要探讨。另外,从资本市场喜好角度来看,只要一涉及到主题,肯定很难达到高租金这个要求,那么如何去组合好这个商业街需要所有人去继续探讨。


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主题商业目的是为消费者提供不一样的体验


开发商挖空心思营造氛围,不管是开业前期主题定位,还是开业后期的主题策划,也不管是主题街区、主题商业,还是主题商圈,都是为了给消费者营造生活中心概念。


在美国、英国、日本等国家,百货做的好,源于客户忠诚度相对较高,而中国的消费者确实比较喜新厌旧,开发商面临的问题就是怎么做主题,做什么样的主题可以另辟蹊径。此外,业内人士也并不希望所有做主题街区的开发商是竞争的关系,而是希望达到相辅相成的关系。


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主题街区同样租金可期,最终要回归消费本质


消费者为什么想逛街,是因为逛的过程有意想不到的惊喜发现,所以开发商需要去抓住消费者的心理,做有区别于传统购物中心的特色街区,就需要一些与众不同的品牌。


在打造街区时有两个方向:一是主力店打造,这时开发商就要牺牲一些租金甚至补贴;第二种就是有好的地段和资金实力的开发商来打造街区,这样就使得运营方必须放弃找传统品牌,而是找一些不知名却有特色的品牌,并以此来吸引消费者目光。

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